Специалист по недвижимости - брокер
Станьте экспертом рынка: освойте юридические тонкости, эффективный маркетинг и технологии закрытия сделок совместно с лидерами отрасли.
О программе
Программа разработана совместно с ведущим оператором на рынке новостроек Москвы и Московской области агентством недвижимости «VSN Realty» в соответствии с профессиональным стандартом, утвержденным Минтрудом РФ.
Современный брокер по недвижимости должен глубоко понимать законы рынка, причинно-следственные связи коммерческих процессов, владеть экономическими и юридическими основами, а также иметь выдающиеся коммуникативные навыки.
Программа рассчитана на широкий круг пользователей: от действующих экспертов до стажеров и начинающих сотрудников.
Лучшим выпускникам — стажировка
Слушателям, успешно прошедшим обучение и итоговое тестирование, будет предложена стажировка в компании-партнере «VSN Realty».
- Виктор ТайгуновООО «ВСН Риэлти», руководитель Департамента ипотечного кредитования
- Стелла КузнецоваООО «ВСН Новостройки», старший специалист отдела оформления
- Надежда ИстоминаПомощник нотариуса г. Москвы
Муравьевой И. Н. - Анна КухтоваКонсультант по стратегии и маркетингу в девелопменте
- Оксана МаторинаООО «ВСН Новостройки», генеральный директор
Содержание программы
4 модуля, охватывающих все этапы работы брокера по недвижимости.
- Недвижимость, как объект гражданских прав. Жилые и нежилые помещения.
- Вещные права на недвижимое имущество, способы их приобретения.
- Система государственной регистрации сделок и прав в РФ.
- Правоспособность и дееспособность (сделки с участием несовершеннолетних).
- Порядок совершения крупных сделок юридическими лицами.
- Понятие и основы риэлторской деятельности, цели и задачи.
- Презентация объекта, услуги, компании, специалиста.
- Этапы профессионального обслуживания клиентов.
- Особенности ипотечных сделок (ДДУ и купля-продажа).
- Ничтожные и оспоримые сделки, последствия, сроки исковой давности.
- Этапы строительства дома (от старта до оформления прав собственности).
- Внешний, внутренний маркетинг компаний. Бренд и позиционирование.
- Привлечение и удержание клиента.
- Стратегия поведения компании на рынке, аналитика.
- Варианты концепции объектов недвижимости. Ликвидность объекта.
- Использование аналитики в работе специалиста.
- Эффективные переговоры: подготовка, тактика, приемы и методы манипуляций.
- Психологические особенности продавца / клиента.
- Анализ состоявшихся переговоров.
- Особенности коммуникации в процессе заключения сделки.
- Итоговая аттестация (тест в электронном виде).
Контактная информация
Специалист по недвижимости-брокер
Профессиональная подготовка экспертов рынка недвижимости премиального уровня.
Оставить заявкуО программе
Курс разработан ведущими практиками ИОМ РАНХиГС для тех, кто хочет освоить профессию брокера с нуля или систематизировать имеющиеся знания.
Вы научитесь оценивать объекты, проводить сложные инвестиционные сделки и выстраивать личный бренд на рынке жилой и коммерческой недвижимости.
